営業
価格競争はもう終わり「高いモノにこそ価値がある」営業術 (F01)
対象参加者
海外営業の方や、海外営業を行いたい方に最適です。グローバルマーケティングおよびセールスマネジメントに関して理解を深めることができます。
言語要件
日本語と英語を両方使うバイリンガル
プログラムの目的
01
海外の顧客について理解を深め、より良いサポートを提供し、より早く高い売り上げを達成するためのアイディアを共有します。日本とグローバルの長所を合わせた「ハイブリッド」な販売スタイルを学びます。
学習目標
01
新しいセールスの方法を作成し、高品質な日本のサプライヤーの独自の価値を世界中の顧客に示します。
02
日本の顧客と世界の顧客が異なるものを求め、異なるコミュニケーションスタイルとなる理由について学びます。
03
バリューセリングのスキルとシステムを構築して、より満足してもらえている顧客により多くの製品をより高い価格で販売できるようにします。
04
顧客のビジネスをより深く理解し、サポートすることに基づいて、マーケティングとセールスマネジメントのアイデアを改善します
講師
近日公開
利用可能なワークショップ
ワークショップに登録
学べる内容
参加者が、関係性に基づく顧客の期待と成果に基づく顧客の期待を区別できるようトレーニングを行い、営業効果を最大化します。
開催日程
7月2
7月2日
7:00
10月15
10月15日
21:00
2月18
2月18日
21:00
学べる内容
日本式の緻密な営業プロセスと、グローバルな機敏さおよびビジネス中心の論理を統合し、競争優位性を構築します。
開催日程
7月30
7月30日
21:00
11月5
11月5日
7:00
11月19
11月19日
21:00
3月18
3月18日
21:00
学べる内容
製品中心の販売から、高付加価値のソリューション型契約へと移行するために必要な手順と戦術を習得します。
開催日程
8月1
8月1日
8:00
8月20
8月20日
21:00
9月3
9月3日
7:00
12月17
12月17日
21:00
4月15
4月15日
21:00
学べる内容
長期的な顧客関係の構築と、積極的で成果重視の営業スタイルとのバランスが身につきます。
開催日程
9月5
9月5日
8:00
9月17
9月17日
21:00
1月7
1月7日
7:00
1月21
1月21日
21:00
5月20
5月20日
21:00