交渉
このプログラムについて
プログラムの目的
このプログラムでは、フレンドリーかつ説得力のある交渉のテクニックをマスターし、迅速にWin-Winの解決策を導き出します。信頼関係を築き、目標を共有し、文化的な交渉のギャップを乗り越えて、成功を収めましょう。
学習目標
異文化間の交渉における相違点を理解します。
Win-winのマインドセットを身につけます。
異文化間の対立を解決するための説得力のある論理的なフローを学びます。
チームで交渉し、Win-winな解決策を見つけます。
言語要件
日本語と英語を両方使うバイリンガル
利用可能なワークショップ
学べる内容
論理的な問題解決テクニックとディスカッションツールを学びます。
グローバルと日本のチームベースの意思決定に対するハイブリッド型ソリューションを作成します (
1. 様々なソリューションに対する戦略と社内事前承認を明確にする、
2. 素早い合意形成、
3. 「スピード根回し」による関係者との調整)。
より説得力のある戦略的な交渉フローで、より良いビジネス成果を可能にします。
最終的な決定に時間がかかるなどの日本的な傾向の問題点を解決します。例えば、「委員会による交渉」という有害なボトルネックを回避するために、事前に（または一般的な状況に応じて）交渉の目標とパラメータを設定します。
開催日程
(5 日程)学べる内容
グローバルビジネスの場面を設定としてチームでロールプレーを行い、交渉スキルを活用する演習を行います。
接客販売や提案の実践を行います。例:
1. 事前調査と信頼構築のニーズに関する質問、
2. 事例、フレームワーク、プロセスを使用してクライアントのオプションを分析する、
3. 購入者の承認プロセスを理解してサポートする、
4. 内部での実行をサポートする。
開催日程
(6 日程)学べる内容
交渉をする際に、日本と海外の相手との間に存在する優先事項、コミュニケーションスタイル、信頼を築く方法の違いを理解し、比較します。
文化を超えて交渉する際に役立つフロー、戦略、ファシリテーションのスキルを学び、両方のスタイルの長所を組み合わせます。
海外の相手のニーズを明確にし、双方にメリットのある最適な解決策を見つけるためのブレインストーミングを行います。
初期段階でニーズを丁寧に共有して聞き出すことで迅速に信頼関係を築き、共通の目標を達成するために相乗効果を生む方法を創造的に見つけます。見積り、根回し、稟議（調整協議やグループの印鑑承認）などの伝統的なシステムを革新的に利用し、交渉担当者に意思決定権限を委譲することで日本での成功を目指します。
開催日程
(4 日程)学べる内容
長期的で双方にとって有益な相互支援的グローバルビジネス関係を構築します。
異文化間の交渉におけるマインドセット、スキル、プロセスを改善し、グローバル環境下でのビジネス成果を向上させます。
双方にとって有利なWin-winのフレームワークを使用し、信頼関係を構築します。例:
1. ニーズを積極的に理解して共有する、
2. 解決策のアイデアをブレインストーミングする、
3. 利益を重視した説得力のあるストーリーを作成する、
4. 締めくくりの質問で関係者の関心や懸念を聞き、反対意見にも対応をして、合意に達することができるように努めます。